Adwords es el sistema publictario de google ligado a las páginas de respuesta o SERP. De manera análoga a las búsquedas naturales el usuario introduce en el buscador un término de búsqueda y en los resultados aparecen, junto a los resultados naturales, los llamados enlaces patrocinados. Google Adwords sólo cobra si el usuario hace clic sobre nuestro anuncio, en cuyo caso redirige al usuario a una página predefinida de nuestro sitio web llamada página de aterrizaje o de destino (landing page).

El funcionamiento de adwords se basa sobre el uso de términos o palabras clave "keywords", de ahí el nombre AdWords (anuncios de palabras). Cada anunciante elabora una lista de palabras clave que considera son relevantes con su negocio en este caso un agencia de viajes listará viajes, vuelo, volar, avión, hotel, etc. que es lo que presumiblemente buscará un usuario que se quiera ir de vacaciones. Cuando un usuario busque alguno de esos términos, google buscará entre todos los anunciantes que están interesados por ese término y realizará un puja en tiempo real para determinar el posicionamiento o ranking de los anuncios, porque como recordaréis el posicionamiento determina la cantidad de clic que se acaban recibiendo. Por publicar los anuncios google no cobra nada, con lo que podemos tener miles de impresiones, que es como se llama el aparecer, y no deber nada. Sólo pagaremos si alguien acaba haciendo clic en nuestro anuncio. El coste del clic está determinado por distintos factores entre los que se vuelve a encontrar la relevancia que existe entre los términos de búsqueda, las palabras que forman el anuncio y las palabras de la página de aterrizaje. Un muy buena relevancia nos permite competir y superar en posición a otros anunciantes aunque nuetras ofertas por clic sean inferiores.